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贏在先手 三一重工大噸位起重產品逆市突圍
作者:admin 日期:2012年09月05日 來源:中華五金機械網 瀏覽: 次

  早起的鳥兒有蟲吃。面對市場下滑,誰率先應對,誰就能把握主動。今年上半年,三一起重機提出“首戰即決戰”,通過率先在行業展開“春季大會戰”,以及提升代理商能力、提升產品品質等措施實現銷售同比增長,尤其是大噸位起重機逆市突圍,其市場占有率已躍升至30%。
  2012年,不管是全國聯展,還是針對重點區域的展會,三一起重機處處棋先一招。
  “年剛過完,正月初十開始,我們就展開了春季大型促銷會,在時間上贏得先手,鎖定客戶?!逼鷸鼗亂擋渴諧〔懇晃桓涸鶉爍嫠嘸欽?。
  展會領先,意味著先接觸到潛在客戶,先了解到客戶的需求,并鎖定訂單以及提前做出生產計劃。在2月份的全國聯展中,全國幾乎所有的一、二線城市都可以看到三一起重機的身影,一共93場展會把三一起重機推至市場最前沿。結果顯示,這些展會讓起重機提前鎖定了近1000臺的意向訂單,而最終實現銷售的也達到了900臺左右?!?p align="center">
擁有絕對競爭優勢的產品,才能在市場中立于不敗之地

  全國聯展后,三一起重機對心目中的銷售重點區域有了清楚的認識。3月份,他們又搶先一步,開展了針對重點區域的營銷行動,在全國的一些一線城市中,舉辦了30場展會,實現銷售400余臺。
  等同行的起重機與客戶見面時,三一的明星產品SAC2200、SAC3000、SAC3500、SAC6000系列起重機早已占據了客戶的腦海。更為重要的是,由于三一起重機吊裝性能以及產品質量、配置全面超越競爭伙伴,這更讓全國客戶對三一起重機情有獨鐘。
  “同樣的產品,同樣的吊重與臂長,三一的設備就是可以吊得重一些,吊得遠一些,創造的效益也更明顯?!痹諮燙?,一位客戶在見證三一起重機的現場施工后,立馬訂購了一臺SAC2200全地面起重機。
  值得一提的是,去年,三一起重機看遠一步,采取多種舉措提升代理商能力,這些措施在今年逐漸發酵,也大大促進了三一起重機今年的銷售。
  三一起重機代理商之一——煙臺宏力達工程機械有限公司董事長李培松說起與三一的合作,不由感嘆:“三一與代理商之間是一種唇齒相依、不離不棄的緊密關系。三一無論何時何地,都始終將代理商放在第一位,時時處處為代理商著想,設身處地為客戶著想?!?br />   三一起重機的暢銷不僅得益于棋高一著、棋先一招的市場戰略,還得益于起重機品牌的不斷提升。今年以來,三一起重機SAC3500、SAC2200、SAC1800等產品中標國家安監總局,成為了國家安全生產應急救援指揮中心吊裝設備唯一供應商。這更讓三一起重機“高效、安全、可靠”的中大噸位第一品牌形象深入人心。(本文來自三一重工 劉慧)
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